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Couverture du livre Les signaux faibles, de Jérôme Chasques, Décryptage Éditions

Trajectoires · Décryptage Éditions

Les signaux faibles

Dix clés pour lire une entreprise avant les autres

Une entreprise émet des signaux faibles deux ans avant que ses comptes ne les confirment. Son dirigeant ne s'entend pas changer de vocabulaire, et son entourage préfère se taire. L'observateur extérieur détient donc un avantage que rien n'achète.

Ce livre propose une lecture en dix clés, une par chapitre, nourries d'expériences de terrain, de recherches et de cas récents. Il répond à des questions très concrètes : quelle question poser à un dirigeant plutôt que celle de sa succession, quels lieux d'une entreprise visiter, quelle valeur donner à trois indices concordants, comment repérer les sociétés silencieuses depuis deux ans.

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Jérôme Chasques24 €ISBN 978-2-488445-28-3
« Il faut découvrir le signe, infime par ses dimensions présentes mais immense par ses conséquences virtuelles, qui annonce une mutation technique, économique ou sociale. »
Pierre MasséCommissaire général au Plan · Le Plan ou l'Anti-hasard, 1965 · en exergue du livre

Le sommaire

Le regard se déplace, du dirigeant à celui qui observe

Chaque chapitre s'ouvre sur sa clé. Relues dans l'ordre, elles partent du dirigeant, gagnent l'entreprise, franchissent la clôture vers les voisins, puis se retournent vers l'observateur.

Première partie

Ce que le dirigeant émet

1Cap ou pas capRepérez le cap avant celui qui devra le franchir.
2Le skieur et les bossesDans la turbulence, lisez la personne autant que le P&L.
3La guerre des pronomsUn dirigeant vous annonce sa décision des mois avant de l'avoir prise.
419h30Avoir raison trop tôt revient à avoir tort.
Deuxième partie

Ce que l'entreprise émet

5Le silence est d'orÉcoutez ce qui a cessé de se dire.
6À la périphérieUne entreprise renonce d'abord là où personne ne regarde.
Troisième partie

Ce que l'écosystème émet

7Le voisin qui a venduCe qui arrive au voisin met votre dirigeant en mouvement.
Quatrième partie

Ce que l'observateur se doit à lui-même

8Un seul témoinTrois signaux font un motif à condition de venir de trois endroits.
9Ce que font vos amisLa confiance se construit avant qu'il y ait quelque chose à vendre.
10Faire lire toute une équipeUne intuition ne vaut que si elle reçoit un retour, et une équipe que si elle partage les mots.

À qui s'adresse ce livre

Pour ceux qui préfèrent voir venir

Dirigeants

Pour se regarder avec les yeux d'un observateur extérieur, et entendre dans ses propres mots ce que son entourage préfère taire.

Repreneurs

Pour repérer la bonne entreprise avant qu'elle soit à vendre, et gagner la confiance de son dirigeant avant les autres.

Investisseurs

Pour sourcer en amont des processus, préempter un dossier et savoir ce que l'on achète, à l'heure où la croissance porte la valeur.

Leurs conseils

Avocats, banquiers, experts-comptables : pour devenir le premier appel le jour où le dirigeant commence à se poser la question.

Portrait de Jérôme Chasques

L'auteur

Lire les entreprises depuis l'autre côté de la table

Entrepreneur et investisseur, Jérôme Chasques a cédé deux sociétés, vécu dix ans aux États-Unis, puis passé une décennie auprès de fonds d'investissement, où il a appris à lire les entreprises depuis l'autre côté de la table.

Il a mis les dix clés de ce livre à l'épreuve d'une multitude de signaux, suivis grâce à un outil de sa conception, Arceal. Il préside aujourd'hui le Collège du Dirigeant et a cofondé Advisory Board France.

Également dans la collection Trajectoires : Créer la richesse autrement. Comment réinventer le modèle français à l'heure de l'IA, de Michel Gesquiere.

Du livre aux services.

Arceal, l'IMC®, le Collège du Dirigeant et le warm outbound mettent la méthode en œuvre, chacun pour un public différent.

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